????推銷單位的員工大部分是單身，夫妻兩個來應聘的很少。

????除了高紅梅與左泉，還有一對很引人注目的夫妻，是孫波和劉麗。

????孫波長得高大威猛，劉麗長得小巧玲瓏，而且很會打扮自己。

????這兩人，用行內話說，就是“特別強壯”。

????孫波推銷產品很有一套。

????他推銷產品，從來不是先去介紹他的產品，而是先去和你嘮家常。

????通過嘮家常，讓你從心里先去接受他這個人，對他有信賴，有好感，同時，對你有個了解，最起碼了解你喜歡什么，愛好什么，不喜歡什么，等等。

????只是在快走時，才輕描淡寫的把產品擺出來，讓你看，或送給你用，奇怪的是，他越說白送，人越是掏錢，往往最后成交率還高……

????而且，他的顧客使用完了產品，還會給他再打電話，讓他往去送貨，他的回頭客特別多。

????一般，我們去見顧客推銷東西時，都一直叭叭叭自顧自地說，說一堆，人家最后不要，我們卻弄了個口干舌燥……

????而我們介紹完產品走人，后頭孫波還要去，不管我們推沒有推銷出去……

????人家一句不介紹產品，光嘮家常話，反而成交。

????一位顧客留下了產品，孫波往往還會引導他把產品介紹給自己的熟人……

????這種轉介紹，即顧客再推薦給別的顧客買，成交率更高，因為這是熟人介紹，比你一個陌生人的說服度更強。

????孫波也不會讓幫忙的顧客吃虧，你轉介紹完，他白送你一件產品……

????這時，顧客見孫波這么大方，轉介紹的熱情度空前高漲，把身邊的熟人不介紹完，顧客誓不罷休。

????這時，孫波會給他發紅包，報銷電話費，并且還會贈送給他產品……

????所以，有時，過了一晚上，孫波的訂單就來了，別人一天推銷洗發水十套（洗發水十沐浴露），但桑拿房有時就給人家孫波飛來二百套的大訂單……