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????原來，里弄鎮的經濟是在90年代初期就發展起來了。里弄鎮早期發展的是紡織業，后來發現童裝銷路好，大部分企業就專攻了童裝生產、加工和銷售。目前，從事童裝的大小企業有近千家，從業人員15萬。童裝業剛剛興起的時候，對品牌也沒什么要求，只要生產出來就有商人批發去，鎮域內的經濟也蓬勃發展起來。

????但是因為對品牌的培養需要時間，需要渠道和比較高端的人才，為了賺快錢，大部分企業放棄了自主品牌的打造，而是替一些外商企業做加工的訂單。

????前些年，大家手中都有訂單，中小企業的日子都很好過。但是，這兩年以來，訂單卻越來越不穩定，有些年成好，有些年就沒有。韓峰覺得奇怪：“這是為什么呢？難道市場需求波動這么大嗎？”黃笑卻搖了搖頭說：“我們原本也以為，這主要是市場需求的原因。后來，我們去了國內其他也從事童裝生產的地方，發現并非是這個問題。”韓峰喝了一口茶，很感興趣地問道：“那是什么問題？”

????黃笑走向了窗口，站了一會兒才轉過身來：“如果我們沒有進行深入的了解，想都想不到。其實，童裝加工這個行業，已經掉入了品牌外商給挖的‘坑’里。”韓峰聽得更加感興趣，他也站了起來：“‘坑’？什么樣的‘坑’？”

????黃笑轉過了身來，臉上帶著一絲憂色：“我就打個比方說，在我們國內假設有三個跟里弄鎮一樣的童裝加工基地，分別是里弄、紅湖和千山，因為這些年來都想賺加工的快錢，基本上沒有去拓展自己的市場。球的童裝市場已經被不斷并購的外商壟斷了。假如外商手中有1億個訂單，他們給里弄5000萬個，給紅狐3000萬個，給千山2000萬個，給大家很好的利潤，鼓勵大家好好干，來年還會加訂單。果然，第一年大家都有收獲，幾千萬個訂單做下來，口袋里都是錢。因為想要賺更多的錢，來年接更多的單子，于是三個地方的企業都開始擴大生產，加大設備投入。但是，等他們擴產之后，問題就來了。”

????韓峰靜靜聽著，黃笑繼續說：“到了第二年，這些外商給了里弄4000萬個訂單，給了紅狐3000萬個訂單，給了千山3000萬個訂單。這樣一來，里弄少了1000萬個訂單，千山多了1000萬個訂單。里弄本應該抱怨了，但是它不敢有什么怨言，甚至愿意壓低報價。

????為什么愿意壓低報價呢？因為加工工廠有個嚴重的問題，就是擴產容易、減產難。每一次擴產都是一次性的固定投入，擴產之后的維護成本會逼著加工工廠不敢減產。簽單的時候，外商只會給一個邊際的毛利率，根本不考慮有多高的固定成本。

????好戲還在后頭。到了第三年，按照加工工廠的慣性思維，紅狐會擴產到4000萬個訂單，千山會擴產到3000萬個訂單，里弄則是維持5000萬個訂單的產能。這時候，外商跟三個地方攤牌了：現在們有1.2億的產能，我這里只有1個億的訂單，我只需要們當中的任意兩地就夠了，有一家要出局，還引入了在短時間同時單獨報價。結果，很有可能里弄和紅狐會報出一個僅是成本價的價格，千山則可能報出一個低于成本價的價格。因為不開工只能虧錢，開工則可以虧的少一點。在這種格局下，童裝加工企業就只能忍氣吞聲。”

????韓峰之前并不了解這個情況，聽了之后，讓他很是震驚。只聽黃笑又說：“據我們了解，這種情況不僅僅是發生在童裝產業，還發生在其他很多產業。”

????原來，在飯局上，周曉他們說，今年生意不好做，沒有訂單，其實深層次原因是他們這樣的加工廠，掉入了外商的價格戰陷進當中。韓峰看著黃笑說：“看來，真的是商場如戰場，做生意并不是有工廠、有工人就可以了。稍一不慎，的廠就是別人的廠，的人就是別人的人，的錢也就是別人的錢。干活，數錢的卻是別人。”黃笑微微點頭：“誰說不是呢？我到這個里弄鎮來，如果說還有收獲，明白了上面的道理就是我最大的收獲了。”

????韓峰因為周曉、陸偉、蔣新這些少年玩伴，正在從事加工行業，也不由替他們擔憂起來：“如果按照這個情況，里弄鎮的童裝加工行業，不會有很好的前景了！”

????黃笑走到了沙發前，雙腿并攏地坐了下來，說：“坐吧，我再給添點水。”韓峰的水杯放到了茶幾上后，黃笑給他加了水：“是啊，童裝加工業的好年成已經過去了。如果不盡快轉型升級，這個行業早晚是要沒落的。所以，上級派我來這里擔任鎮長，首要的任務，就是希望我來推進童裝產業的轉型升級工作。”

????韓峰抬起頭來，她輪廓分明的臉蛋，原本肌膚異常潔白，如今喝過了酒，在白皙之上覆了一層淺淺的緋紅，更加動人，也呈現出了平時隱藏的嫵媚。讓韓峰奇怪的是，黃笑所謂的“上級”為什么要派她來完成如此艱巨的任務呢！這種難事，似乎不應該交給一個女生來完成啊！當然，韓峰也聽說過，在體制內，有種說法是，“女人當男人用，男人當牲口用”，這還說明組織是在鍛煉！這種邏輯，韓峰不是太懂，也不是太認可。

????但是，他又瞧見黃笑的嫵媚之中帶著堅強，看來這個艱巨的任務，并沒有完把她嚇住。韓峰就問：“那么，打算如何去解決這個問題呢？有什么好的辦法了嘛？”黃笑雙手放在膝蓋上，綠色連衣裙的低領中，一條深深的溝壑就顯露了出來，讓韓峰的目光不由自主溜了進去。但是，他趕緊將目光拉了回來。

????黃笑似乎察覺到了什么，身子坐直了一些，說：“辦法，其實只有兩個。今天在吃晚飯的時候，的那些朋友也提到了。第一個辦法，就是自己去擴寬銷售渠道；第二個，就是打造自主童裝品牌。但是，這兩件事情，都是說起來容易但做起來難。如果不難，大家都去做了。”

????“不難的事情，大家都可以做，但只能賺到辛苦錢。”韓峰天生對沒什么挑戰性，很容易做的事情，沒有什么好感。他更喜歡做一些有挑戰性的事情，那樣的事情成功了，才有成就感。所以，韓峰說：“我覺得，無論從個別的企業主來說，還是從們政府培育特色產業來說也好，轉型升級是必須的。”

????黃笑看著韓峰，似乎從他的話里受到了鼓舞：“說的沒錯，可是問題多多。就說拓寬銷售渠道吧，因為童裝加工企業都是中小企業，他們擴產的固定投入就已經壓在他們的肩上，資金本就非常緊張，他們根本就沒有實力去拓寬渠道。拓寬渠道，就要走出去，人力、時間、門店和差旅等都是費用，一個企業根本承擔不了。”