????尹籍就任荊州主薄之后，立即利用自已的影響力，給南郡各縣的縣令寫信，各縣令紛紛前來投效，南郡共有36縣，只有北方靠近襄陽的四縣沒有動(dòng)作，其它32縣全部投效了劉備，劉備對這些縣令一一安撫，讓他們?nèi)匀粨?dān)任縣令。如此一來，進(jìn)一步孤立了襄陽的劉表。

????接下來，荊州的很多人才都投奔江陵而來，比較有名的有馬良，馬稷，廖立，李嚴(yán)等人，劉備都一一委以重任。

????讓王嵩意想不到的是，某天晚上，尹籍帶了兩個(gè)蒙著臉的人來見劉備，一直進(jìn)了書房，這兩人才拿下蒙在臉上的布巾，躬身行禮，道出自己的身份，竟然是蔡和跟蒯通。蔡和代表蔡家，蒯通代表蒯家來跟劉備聯(lián)絡(luò)。

????蔡家是荊州最大的家族，而蒯家是荊州的第二大家族，劉表能在荊州立足，正是得力于這兩大家族的支持。做為回報(bào)，劉表也給了蔡家和蒯家巨大的利益。蔡瑁擔(dān)任著劉表的水陸兩軍都督（州武官之首），蒯越擔(dān)任著劉表的從事祭酒（州從事之首）。

????兩家派人聯(lián)袂來訪，是想跟劉備談條件的。蔡和仗著蔡家在荊州無與倫比的勢力，直接對劉備道“只要州牧大人答應(yīng)我們兩家的條件，旬月之內(nèi)，便可將劉表人頭獻(xiàn)與州牧大人。”

????劉備眼睛一瞇，問道“不知兩位有何條件？“

????蔡和道“州牧大人需要確保我們兩家的利益不收影響，具體來說，包括兩家擔(dān)任的官職，占有的土地和經(jīng)營的生意。”

????代價(jià)比較大，不過收獲也很大，只要答應(yīng)了蔡蒯兩家，劉表立馬就完蛋了，劉備很快就可以將南陽和江夏兩郡收復(fù)過來。劉備思考良久，正要答應(yīng)，忽見身旁孔明搖頭，便改口道“天色已晚，兩位且先住下，咱們明日再談。”

????說罷，劉備讓尹籍帶二人去休息。待二人走遠(yuǎn)，劉備才對孔明和程緒道“兩位軍師意見如何？”

????程緒道“能不戰(zhàn)而定荊州，自然最好，只是代價(jià)太大。”

????孔明道“不可答應(yīng)，理由有三其一，從戰(zhàn)略大局考慮，現(xiàn)在曹操與袁紹處于戰(zhàn)爭狀態(tài)，任何一方勝利，都對我們不利，不論是誰勝了，下一個(gè)目標(biāo)都是我們，所以，在我們還弱小的時(shí)候，袁曹之間的戰(zhàn)爭拖得越久越好。如果劉表死了，我們占了南陽，就要直接面對曹操，曹操必分兵來對付我們的威脅，若曹操分兵，則必?cái)∮谠B。所以，現(xiàn)在劉表還不能死，我們只要將他趕去宛城就行了，整個(gè)南陽郡都留給劉表，我們接下來只取江夏郡。

????其二，讓利于少數(shù)幾家大士族而得荊州，無異于飲鳩止渴。劉表就是明顯的前車之鑒。這少數(shù)幾家士族把持了軍隊(duì)及內(nèi)政，州牧便多方受到制肘，正所謂“成也士族，敗也士族”，這幾家大士族是荊州的毒瘤，必須受到打壓和控制，將他們既得的利益進(jìn)行重新分配。

????其三，主公用人，應(yīng)當(dāng)像王嵩一樣，唯才是舉。蔡瑁之才德，不配水陸兩軍都督之位，士族子弟為官，亦需是有才有德者為官，否則，必危及主公大業(yè)。”

????劉備聞之，向諸葛亮深施一禮道“幸有孔明指點(diǎn)，我差點(diǎn)犯下大錯(cuò)了。”

????第二天，劉備拒絕了蔡家和蒯家的要求道“劉景升是我族兄，我雖怒其叛逆，尚不至于將其逼入絕境。且劉表對你蔡家和蒯家不薄，你們怎可以看到自己主公遇到麻煩就背叛他呢？”

????蔡和和蒯通聽劉備這樣說，才開始害怕起來，便又降低要求，放棄水陸兩軍都督和從事祭酒職位。劉備仍是不允，兩人是好悻悻而歸。

????再說劉表見到劉備占了江陵，荊州官員很多倒戈，心中非常懼怕，便找來心腹幕僚問策，眾人有說投降劉備的，有說出兵討伐的，也有說投降曹操的，但這些說法都經(jīng)不起分析討論。最后還是蒯越道“劉備兵勢正盛，又占了道義，打是打不過的，固守襄陽或有可能，收復(fù)失地恐怕很難。曹操與袁紹對持，也不會(huì)出兵來助我們，投降劉備則更不可取。依我之見，不如跟劉備談一談，先摸清劉備的想法再做決定。”

????“不知何人可以為我出使江陵？”劉表問道。